Pour les marques, le quatrième trimestre est le plus chargé et le plus concurrentiel de l’année. Entre le Black Friday, le Cyber ​​Monday, les achats de fin d’année et les bonnes résolutions, les dépenses de consommation explosent, mais la concurrence s’intensifie également.

Les publicités traditionnelles et les fortes réductions ne suffisent plus à garantir des résultats. Les consommateurs sont submergés de promotions et se fient souvent à des influenceurs pour les guider dans leurs décisions d’achat. C’est pourquoi le marketing d’influence est devenu un levier essentiel de réussite au quatrième trimestre.

Pourquoi l’activation des influenceurs au 4e trimestre est essentielle

Les consommateurs sont prêts à dépenser

Les ventes au détail pendant les fêtes devraient dépasser 1 610 milliards de dollars en Amérique du Nord cette année (Forbes). Le commerce électronique continue de croître, Shopify enregistrant des ventes record pour le Black Friday et le Cyber ​​Monday année après année.

Les coûts publicitaires augmentent

Au cours du 4e trimestre, les coûts publicitaires augmentent de 25 à 30 % en raison de la demande. Mener des campagnes traditionnelles sans activation d’influenceurs complémentaires se traduit souvent par un faible retour sur investissement. Les influenceurs se démarquent grâce à un contenu authentique à un coût bien moindre.

La confiance, facteur déterminant

Selon Morning Consult, plus de 60 % des consommateurs font davantage confiance aux influenceurs qu’aux publicités. Dans un trimestre saturé d’informations, la confiance est le facteur qui incite les acheteurs à passer de la simple navigation à l’achat.

La pertinence culturelle stimule les conversions

Les cadeaux de fin d’année, les traditions saisonnières et les bonnes résolutions du Nouvel An sont des repères culturels. Les influenceurs agissent comme des traducteurs, intégrant les produits à ces moments de manière authentique et opportune.

Meilleures pratiques pour le marketing d’influence au 4e trimestre

S’appuyant sur notre rapport sur les tendances du marketing d’influence, notre expertise interne et les références du secteur, voici des stratégies éprouvées pour réussir vos campagnes d’influence au 4e trimestre :

1. S’aligner sur les grands événements culturels

Les activations du 4e trimestre doivent être en phase avec les rituels des consommateurs. Par exemple :

• Halloween : Tutoriels, recettes et inspirations mode.
• Black Friday/Cyber ​​Monday : Présentation des achats, vidéos « Shopping avec moi » et comptes à rebours.
• Cadeaux de fin d’année : Déballages, guides et contenu familial.
• Réinitialisation du Nouvel An : Bien-être, organisation et récits de nouveaux départs.

2. Diversifier les formats et les plateformes de contenu

Les audiences interagissent avec le contenu des fêtes de différentes manières selon les plateformes. Au lieu de se concentrer uniquement sur TikTok et Instagram Reels, les campagnes performantes testent plusieurs formats :

• Tutoriels vidéo → Déballages, recettes et conseils de style.
• Publications carrousel → Guides cadeaux ou tutoriels pas à pas.
• Pinterest → Tableaux d’inspiration pour les fêtes et contenu intemporel optimisé pour la recherche.
• Reddit → Discussions authentiques sur les produits au sein de communautés qui valorisent les recommandations entre pairs.

Explorer des plateformes moins saturées comme Pinterest et Reddit permet aux marques de toucher leur public dans des contextes où la publicité est moins intrusive et les recommandations d’influenceurs plus naturelles.

3. Combinez stratégiquement les influenceurs

Chaque niveau de créateur apporte une valeur différente :

• Nano/Micro-influenceurs → engagement et confiance élevés.
• Créateurs de niveau intermédiaire → portée et proximité avec le public.
• Macro-influenceurs → forte notoriété lors des moments clés des ventes.

Nous combinons ces niveaux pour un équilibre optimal entre portée, efficacité et authenticité.

4. Agissez vite, mais privilégiez l’agilité

Dès octobre, de nombreux consommateurs pensent déjà au Black Friday et aux achats de fin d’année, mais il n’est pas trop tard pour se lancer. Au lieu de longs délais, les marques doivent privilégier des activations agiles :

• Collaborez avec des micro-influenceurs et des influenceurs de niveau intermédiaire, capables de produire du contenu plus rapidement que les influenceurs plus connus.
• Mettez en œuvre des campagnes de lancement afin de produire rapidement du contenu généré par les utilisateurs (CGU) réutilisable dans vos publicités.
• Exploitez les tendances culturelles en temps réel (comme les tendances audio sur TikTok, les recettes virales ou les tendances cadeaux) pour intégrer votre marque à la conversation.

Au quatrième trimestre, la rapidité est essentielle. Les activations agiles permettent aux marques de rester pertinentes tout en obtenant des résultats mesurables.

5. Optimisez votre contenu pour une portée accrue

Face au déclin de la portée organique, l’amplification payante est essentielle. Meta for Business confirme que le contenu d’influenceurs surpasse souvent les créations de marque lorsqu’il est sponsorisé, grâce à son authenticité.

6. Créez des campagnes partageables

Proposer des expériences immersives, des e-mails co-brandés ou des récits thématiques stimule la création de contenu organique.

7. Mesurez au-delà des mentions « J’aime » et des vues

Au 4e trimestre, les performances doivent être suivies à l’aide d’indicateurs clés de performance (KPI) clairs :

• Taux d’engagement (TE)
• Coût par vue (CPV)
• Taux de clics et de conversion
• Enregistrements et partages (pertinence à long terme)
• Taux de visionnage et durée moyenne de visionnage

Chez Sundae, notre système de suivi et d’évaluation permet à nos clients d’obtenir un retour sur investissement à court terme tout en renforçant leur image de marque sur le long terme.

Comment Sundae Creative optimise son impact au 4e trimestre grâce au marketing d’influence

Chez Sundae Creative, les campagnes du 4e trimestre ne se limitent pas aux opérations ponctuelles des fêtes de fin d’année ; ce sont des programmes stratégiques conçus sur mesure qui harmonisent le contexte culturel, la sélection des créateurs et des résultats mesurables.

Voici comment nous élaborons des campagnes performantes pour le 4e trimestre :

Cartographie culturelle

Nous analysons les événements phares (Halloween, Black Friday et le Cyber ​​Monday, les fêtes de fin d’année, le Nouvel An) et alignons les messages des campagnes sur les moments culturels qui intéressent déjà les consommateurs.

Choix des créateurs

Nous sélectionnons les influenceurs non seulement en fonction de leur audience, mais aussi de leur crédibilité dans des niches comme la famille, la beauté, le lifestyle et le bien-être. Cela garantit un contenu authentique et non transactionnel.

Intégration multicanale

Nos campagnes sont conçues pour un impact multiplateforme. TikTok pour la portée, Instagram Reels pour le storytelling, les Stories pour créer un sentiment d’urgence et Pinterest ou YouTube pour une durée de vie prolongée.

Synergie des médias payants

Nous collaborons avec les équipes médias pour garantir que le contenu des influenceurs soit réutilisé dans des créations publicitaires performantes, maximisant ainsi le retour sur investissement.

Reporting et optimisation

Nous fournissons des données brutes et des rapports de campagne détaillés qui mettent en lumière les enseignements et les optimisations pour les activations futures, garantissant ainsi le succès des marques non seulement au quatrième trimestre, mais aussi dans l’élaboration de stratégies pour une croissance à long terme.

Faites du 4e trimestre votre trimestre le plus performant grâce au marketing d’influence et aux campagnes intégrées

Le 4e trimestre est la période la plus concurrentielle du commerce de détail, mais aussi la plus lucrative. Les marques qui misent uniquement sur les promotions risquent de passer inaperçues. Le marketing d’influence apporte la confiance, l’authenticité et l’adéquation culturelle que les consommateurs recherchent avant leurs achats de fin d’année.

En s’appuyant sur les tendances phares de la saison, en tirant parti d’un réseau stratégique de créateurs et en mesurant leurs performances grâce à des indicateurs clés de performance (KPI) pertinents, les marques peuvent générer une croissance réelle au 4e trimestre.

Prêt à dynamiser votre campagne du 4e trimestre ? Contactez Sundae Creative pour concevoir des activations d’influence sur mesure qui maximiseront vos ventes saisonnières.