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L’Eau de Parfum du Cirque du Soleil : bien plus qu’un parfum

Client
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TL;DR

3,3 M+ d’impressions d’influenceurs, 119 k engagements, 17 $ de CPM (référence industrie : sous 50 $) Pour soutenir le lancement du tout premier parfum du Cirque du Soleil, L’Eau de Parfum, la marque emblématique de divertissement s’est associée à Sundae Creative afin de déployer une campagne de marketing d’influence 360° aux États-Unis et au Canada. Le défi consistait à traduire l’univers théâtral et nostalgique du Cirque du Soleil en récits pensés pour les réseaux sociaux, capables de résonner sur TikTok et Instagram. Sundae Creative, agence de marketing d’influence de premier plan au Canada, a développé une stratégie multi-niches combinant partenariats créateurs payants et organiques. En collaborant avec des influenceurs en parfumerie, mode, pâtisserie et lifestyle, la campagne est allée au-delà des critiques traditionnelles pour livrer un contenu imaginatif et multisensoriel. Le résultat : un lancement à fort impact générant notoriété, engagement et effervescence culturelle, tout en restant fidèle à l’héritage de magie du Cirque du Soleil.

L’Eau de Parfum du Cirque du Soleil : bien plus qu’un parfum

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TL;DR

3,3 M+ d’impressions d’influenceurs, 119 k engagements, 17 $ de CPM (référence industrie : sous 50 $) Pour soutenir le lancement du tout premier parfum du Cirque du Soleil, L’Eau de Parfum, la marque emblématique de divertissement s’est associée à Sundae Creative afin de déployer une campagne de marketing d’influence 360° aux États-Unis et au Canada. Le défi consistait à traduire l’univers théâtral et nostalgique du Cirque du Soleil en récits pensés pour les réseaux sociaux, capables de résonner sur TikTok et Instagram. Sundae Creative, agence de marketing d’influence de premier plan au Canada, a développé une stratégie multi-niches combinant partenariats créateurs payants et organiques. En collaborant avec des influenceurs en parfumerie, mode, pâtisserie et lifestyle, la campagne est allée au-delà des critiques traditionnelles pour livrer un contenu imaginatif et multisensoriel. Le résultat : un lancement à fort impact générant notoriété, engagement et effervescence culturelle, tout en restant fidèle à l’héritage de magie du Cirque du Soleil.

Aperçu

Le Cirque du Soleil est une marque de divertissement mondialement reconnue pour ses performances immersives, son sens artistique et sa narration unique. Avec le lancement de L’Eau de Parfum, la marque a fait son entrée dans l’univers de la parfumerie pour la toute première fois, étendant son univers au-delà de la scène pour s’intégrer aux rituels du quotidien. Le Cirque du Soleil a mandaté Sundae Creative, une agence d’influence opérant au Canada et aux États-Unis, pour orchestrer ce lancement. L’objectif principal était de générer notoriété et excitation autour du parfum grâce au marketing d’influence, tout en préservant l’identité ludique et poétique de la marque. La campagne s’est concentrée sur TikTok et Instagram, misant sur les créateurs pour présenter le parfum à de nouvelles audiences à travers un contenu créatif axé sur la narration.

Défi

Le lancement d’un tout premier parfum représentait un défi unique pour le Cirque du Soleil. Contrairement aux marques de beauté traditionnelles, le parfum devait raconter une histoire émotionnelle ancrée dans la nostalgie, la performance et l’imaginaire — et non se limiter à une description des notes olfactives.

La marque devait également se démarquer dans un marché de la parfumerie sursaturé, dominé par les vidéos GRWM (Get Ready With Me) et les critiques de produits standardisées. De plus, la campagne devait séduire plusieurs audiences à travers le Canada et les États-Unis, tout en demeurant performante du point de vue média payant.

Sur le plan de la production, le contenu devait paraître authentique et porté par les créateurs, tout en respectant l’identité visuelle forte du Cirque du Soleil. Le défi consistait à équilibrer narration de marque et exécution native aux plateformes, tout en livrant des résultats mesurables justifiant l’amplification payante et l’investissement en marketing d’influence.

Solution

Sundae Creative a conçu une stratégie de marketing d’influence 360° combinant envoi organique et partenariats créateurs payants à travers plusieurs niches. Plutôt que de s’appuyer uniquement sur des influenceurs en parfumerie, la stratégie s’est étendue à des créateurs en mode, pâtisserie et lifestyle afin de donner vie à l’histoire du parfum de manière inattendue.

Les créateurs étaient encouragés à interpréter la fragrance selon leur propre univers : les influenceurs mode ont créé des tenues inspirées du design du flacon, tandis que les créateurs culinaires ont revisité des notes nostalgiques telles que la barbe à papa, le popcorn beurré et la vanille. Cette approche transversale a permis à la campagne de se distinguer par son caractère imaginatif, ludique et parfaitement aligné avec l’ADN théâtral du Cirque du Soleil.

En tant qu’agence intégrée de marketing d’influence, Sundae Creative a également soutenu l’amplification du contenu via les médias sociaux payants, permettant aux vidéos les plus performantes d’atteindre des audiences élargies sur TikTok et Instagram. Le résultat : une campagne artistique et centrée sur les créateurs, livrant à la fois efficacité et portée à grande échelle.

Mise en œuvre

La campagne a débuté par une phase d’envoi organique, durant laquelle L’Eau de Parfum a été offert à 50 influenceurs issus des univers beauté, parfumerie et lifestyle. Cette stratégie de seeding a généré du contenu authentique et non sollicité, tout en amorçant un premier engouement autour du lancement.

À la suite de ce déploiement organique, Sundae Creative a collaboré avec des créateurs de diverses niches dans le cadre de partenariats payants. Les influenceurs ont été briefés sur les piliers clés de la marque — nostalgie, art et imagination — tout en bénéficiant d’une grande liberté créative afin de produire un contenu naturel pour leur audience.

L’exécution s’est concentrée sur TikTok et Instagram, avec des formats variés allant de vidéos de stylisme et de narration cinématographique à des tutoriels de pâtisserie inspirés des notes du parfum. Sundae Creative a pris en charge la sélection des créateurs, les briefings, la coordination de la campagne et le suivi de performance, assurant une cohérence des messages sur l’ensemble des livrables.

Une amplification payante a ensuite été appliquée aux contenus organiques les plus performants afin de maximiser la portée et l’efficacité, confirmant l’expertise de Sundae Creative en marketing d’influence et en gestion de campagnes intégrées à l’échelle nord-américaine.

Le lancement du parfum du Cirque du Soleil a généré de solides performances tant en contenu organique que payant :

  • 3,3 M+ d’impressions d’influenceurs (acquises et payantes)
  • 119 k engagements (acquis et payants)
  • 83+ contenus d’influenceurs
  • CPM de 17 $ (vs KPI de 50 $)
  • Coût par engagement de 0,32 $ (vs KPI de 2,50 $)
  • Coût par vue de 0,01 $ (vs KPI de 0,05 $)

La campagne a surpassé les benchmarks d’efficacité tout en générant une bibliothèque diversifiée de contenus de grande qualité, réutilisables par la marque. En combinant narration et performance, le lancement a permis d’introduire L’Eau de Parfum auprès de nouvelles audiences tout en renforçant l’identité iconique du Cirque du Soleil.