Lancement de la collection Made to Move de Steve Madden, au Canada

Client

Steve Madden

Services

TL;DR

Lancement de la Collection Canadienne Steve Madden : Made to Move Plus de 5,5M d’Impressions d’Influenceurs Acquises, Plus de 1M d’Impressions d’Influenceurs Payantes, Taux d’Engagement de 1,8 % Pour s’introduire avec force sur le marché canadien avec la sous-marque de baskets « Made to Move », Steve Madden s’est associé à Sundae Creative. Le défi était de générer de la notoriété et de la demande face à des marques bien établies. La solution a intégré une activation expérientielle à fort impact (un événement Pilates) à un déploiement national en deux phases de marketing d’influence. Cette stratégie a réussi à offrir aux influenceurs une façon unique d’interagir avec le produit, ce qui a généré plus de 5,5 millions d’impressions totales et 152 contenus.

Lancement de la collection Made to Move de Steve Madden, au Canada

Client

Steve Madden

Services

Marketing d’influence

TL;DR

Aperçu

Steve Madden cherchait à s’introduire avec plus de force au Canada avec sa sous-marque de baskets « Made to Move ». Pour ce faire, ils ont fait appel à Sundae Creative pour diriger un lancement qui intégrerait le marketing expérientiel et le marketing d’influence, créant de l’engouement avant l’activation en magasin. La mission principale était de générer de la notoriété pour la nouvelle collection. L’événement de lancement intime a accueilli 29 influenceurs et a permis aux invités de s’immerger totalement dans les débuts de la collection.

Défi

L’entrée sur le marché canadien de la basket avec une nouvelle sous-collection impliquait de concurrencer des marques locales et mondiales bien établies. Steve Madden devait générer de la notoriété, créer un contenu d’influenceurs authentique et susciter la demande avant l’activation des ventes en magasin, le tout dans des délais serrés et des contraintes budgétaires. La marque avait également besoin d’un format d’événement de haute qualité qui se démarquerait et éviterait la nature répétitive des lancements typiques, tout en favorisant un lien personnel entre les créateurs et l’équipe Steve Madden.

Solution

Sundae Creative a proposé une approche d’influenceurs en deux phases. La phase un ciblait les macro-influenceurs en Colombie-Britannique pour générer une forte visibilité initiale, tandis que la phase deux faisait appel à des nano-créateurs à Toronto pour soutenir un événement consommateur en magasin. La stratégie a combiné une activation expérientielle – un événement de cours de Pilates – avec une génération de contenu créative, encourageant les influenceurs réels à interagir physiquement avec le produit. Le format de l’événement a réussi à offrir aux influenceurs une expérience engageante, différente des événements répétitifs habituels. Cette conception stratégique a favorisé une connexion plus personnelle entre les influenceurs et les membres de l’équipe Steve Madden.

Mise en œuvre

La mise en œuvre de la campagne a impliqué une exécution détaillée de l’événement et un déploiement national :

Exécution de l’Événement : L’équipe a accueilli 29 influenceurs lors d’une session de Pilates à faible impact et haute énergie chez Sweat and Tonic à Toronto. L’événement comprenait des moments de marque, y compris des boissons énergisantes (tonic shots) et un repas traiteur après l’entraînement.
Ciblage et Partenariats d’Influenceurs : Les influenceurs ont reçu des produits en avant-première et ont été briefés sur les thèmes de contenu. Des collaborations rémunérées notables comprenaient Marilou Bélanger (la petite amie du pilote de F1 Lance Stroll) et la créatrice populaire de Toronto Torri Webster.
Déploiement en Deux Phases : La phase un (macro) s’est concentrée en Colombie-Britannique, générant un buzz initial. La phase deux (nano) s’est localisée à Toronto, se rattachant à l’événement consommateur au centre commercial Square One.
Guidance Créative : Sundae a géré la direction du contenu, la logistique et l’alignement avec les éléments de marque.

Résultats

La stratégie intégrée a entraîné une forte notoriété et une performance de contenu solide :

5 515 085 impressions totales
152 contenus totaux
Plus de 1M d’impressions d’influenceurs payantes
5,55 $ coût pour mille impressions
0,01 $ coût par vue

La participation à l’événement a été exceptionnellement élevée, avec un seul désistement, et a démontré un « grand buzz » au sein de la communauté des influenceurs. Les collaborations rémunérées ont été très performantes, le contenu de Marilou Bélanger générant à lui seul 1,3 million d’impressions.